Responsable de Comptes Global Account Manager H/F - EFI Automotive

Le Groupe EFI Automotive, équipementier de rang 1 reconnu, fournit aux principaux constructeurs automobiles mondiaux des systèmes électroniques et électromagnétiques. Nos produits phares sont les capteurs et actionneurs. Nous concevons des capteurs de position sans contact (utilisant des aimants permanents et cellules à effet Hall) pour équiper les moteurs, les boites de vitesses et les modules actionneurs pour l'automobile.Notre force d'innovation est au coeur des enjeux de l'automobile, en particulier ceux de la mobilité. Grâce à l'expertise de ses hommes et à la maitrise de savoir-faire multiples qui font la différence, EFI, équipementier automobile global de plus de 85 ans, crée des solutions technologiques innovantes pour relever les défis de la mobilité en rendant les véhicules plus écologiques, plus sûrs et plus confortables
Vous aimez ouvrir des portes, développer du business et gagner des marchés stratégiques ? Pilotez la croissance d'un compte mondial stratégique au coeur de l'innovation automobile Rattaché(e) au Directeur Business Development Europe, vous prenez en main un compte constructeur majeur avec une responsabilité clé sur Renault. Nous recherchons avant tout un développeur de business : une personnalité capable de créer des opportunités, d'influencer les décisions, de construire des relations à haut niveau et de transformer des discussions stratégiques en croissance concrète. Vous évoluez dans un environnement international exigeant, au coeur de l'innovation automobile et des enjeux de demain. Vous pilotez la croissance rentable de votre compte en définissant et déployant la stratégie de développement commercial, afin de développer durablement le chiffre d'affaires, sécuriser les acquisitions et renforcer la position du Groupe auprès du client. Votre mission : conquérir et développer Votre rôle consiste à : Développer et piloter la relation client au niveau international Construire un réseau solide de décideurs et d'influenceurs chez le clientÊtre l'interlocuteur clé tout au long du cycle de vie des projets : innovation, développement, vie série et après-venteCoordonner les activités commerciales avec les équipes locales et internationalesGarantir la cohérence des actions et des prix au niveau mondialReprésenter la voix du client auprès des équipes internesPiloter les acquisitions et les négociations stratégiques Coordonner les appels d'offres internationaux (RFQ)Définir les stratégies de négociation en lien avec les enjeux business et marchéConduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contratsPiloter les négociations annuelles : prix, productivité, matières premières, change, délais...Identifier et résoudre les points de blocage avec les équipes projets et financeAccélérer le développement business Identifier les nouvelles opportunités de croissance et les roadmaps technologiques du clientPromouvoir les solutions et innovations du GroupeOrganiser des Tech Days et visites stratégiquesAnalyser les parts de marché, les risques et les opportunitésConstruire et piloter un budget et une stratégie de croissance à 5 ansGarantir la performance économique du compte Être responsable de la croissance rentable du compte au niveau mondialSuivre les prises de commandes, marges et cohérence tarifaireInitier des actions d'amélioration de la rentabilitéParticiper activement à la maîtrise des délais de paiement

Formation supérieure technique ou commercialeExpérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques internationaux dans l'environnement automobile auprès des constructeurs automobilesForte culture business et orientation résultats Solide expertise en négociation complexe et développement commercialCapacité à évoluer dans des organisations matricielles et internationalesAnglais courant impératif Vous aimez : Le terrainLes environnements compétitifsLes cycles de vente complexesLes challenges businessLa conquête de nouveaux marchés Vous vous distinguez par : Votre leadership et votre capacité à fédérerVotre aisance relationnelle et votre sens de la communicationVotre vision stratégique et votre orientation businessVotre autonomie et votre force de propositionVotre capacité à gérer des environnements exigeants et multiculturels Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle stratégique avec une forte visibilité internationaleUn environnement technologique innovantDes interactions au plus haut niveau chez un constructeur automobile majeurUne fonction clé au coeur du développement business du Groupe Avantages :Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaineRestuarant d'entrepriseMutuelle familialeRémunération proposée : entre 70K€ et 95K€ fixe + variable + intéressement + participationLe poste ne propose pas de véhicule de fonction

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Qualité fédératrice
• Relation client
• Prise de commandes
• Respect des délais
• Négociations commerciales
• Part de marché
• Force de proposition
• Management d'équipe